A friss festék illata néha milliós hibákat takar

Egy frissen festett, szépen fotózott lakás nem mindig jelent jó vételt. Mutatom, mire figyelj lakásvásárlás előtt, hogy ne a felszín alapján dönts.

Az ingatlanpiacon van egy nagyon kényelmes illúzió: ha egy lakás szépen ki van festve, jók a fotók, rendezett a konyha, világos a nappali, akkor biztosan jó vétel. Ezt erősíti, a homestaging is amikor egy lakást olyan módon rendeznek be, hogy benned az otthonosság érzetét keltség Erősen az érzelmeidre apellálnak. Kicsit elnyomják a logikus, kritikus éned. Nem akarnak ők becsapni, ne értsd félre, csak ráerősítenek a beleszeretős érzésre.

Néha pont az a lakás igényli a legtöbb figyelmet, amelyik elsőre túl hibátlannak tűnik.

Nem azt mondom, hogy minden szépen felkészített ingatlannal baj van. De azt igen, hogy lakásvásárlás előtt nem a kanapé színét, nem a függönyt, és nem a frissen mázolt falat kell nézni elsőként. Ezek hangulatot adnak. Az értéket viszont nem ezek tartják meg. Nem akkora öröm, a világos, berendezett nappali, ha a design kanapé mögött ázik a fal.

Egy lakás valódi műszaki állapota fontosabb, mint a trendi berendezés.

Pár éve, az egyik kicsi, földszinti lakásba belépve elismerően mondtam a tulajnak, hogy gratulálok, ezt tényleg nagyon szépen összehozták. Minden a helyén volt, minden harmonizált mindennel. Tényleg. A falat megkopogtatva aztán jött a meglepi. Kiderült, hogy a tégla elé még egy osb lapot raktak. Kiderült, hogy a falakon látható vizesedés nyomát szerették volna eltüntetni.
Nem megszüntetni, csak eltakarni. Nem vállaltam a megbízást, de elég hamar eltűnt a hirdetés, szóval gazdára találhatott.A "felújított" szó önmagában kevés

Tényleg felújított, vagy csak ráncfelvarrott? Nagyon nem mindegy!

A hirdetések egyik leggyakrabban használt szava: felújított. Csakhogy ez a szó nagyon sok mindent jelenthet és jelent is. A haverokkal kifestettüktől, az egészen, a szinte alapoktól átalakítottig szinte mindent.
elentheti azt, hogy kicserélték a villanyvezetékeket, új nyílászárók kerültek be, rendbe tették a vízvezetékeket, korszerűsítették a fűtést, átgondolták a burkolatokat, és valóban műszakilag is hozzányúltak az ingatlanhoz.
De jelentheti azt is, hogy kifestettek, leraktak egy új laminált padlót, lecseréltek pár lámpát, betettek egy mutatós konyhapultot, és kész.
A kettő között óriási különbség van. Az egyik valódi értéknövelés.
A másik látványjavítás.
És a vevő szempontjából egyáltalán nem mindegy, hogy melyikkel találkozik.

A jó fotó nem hazudik, csak nem mond el mindent

Egy profi ingatlanfotó nagyon sokat segíthet. Én is fontosnak tartom, hogy egy lakás jól legyen bemutatva, mert a vevő először képen találkozik az ingatlannal.
De egy fotó nem fogja megmutatni, hogy milyen az elektromos hálózat. Nem hallod rajta, mennyire zajos az utca. Nem érzed, van-e dohos szag a lépcsőházban. Nem derül ki belőle, hogy a fürdőszobai burkolat mögött minden rendben van-e.
A fotó figyelmet szerez.Meg kell szereznie a figyelmedet, hiszen el kell juttatnia a vevőt addig, hogy ő is úgy érezze, hogy érdemes személyesen is megnéznie az ingatlant. A döntést viszont nem szabad kizárólag a látványra építeni.

Lakásvásárlásnál az egyik legnagyobb hiba, amikor valaki már a hirdetés alapján beleszeret egy ingatlanba, és a személyes megtekintésen már nem vizsgál, csak igazolást keres az első benyomására.

Ez emberileg érthető, így működünk. Érdemes viszont egyet hátralépni és teret engedni a logikus gondolkodásnak.

Mit érdemes átgondolni?

Először az alaprajzot.
Egy rossz alaprajzot sokkal nehezebb javítani, mint egy rossz falszínt. Ha a szobák rosszul kapcsolódnak egymáshoz, ha nincs valódi privát zóna, ha a közlekedő feleslegesen sok teret visz el, vagy ha a lakás csak papíron tágas, az hosszú távon kényelmetlen lesz.
Másodszor a műszaki tartalmat.
Mikor volt felújítva? Mi lett pontosan cserélve? Van-e dokumentáció? Milyen a fűtés? Milyen állapotúak a nyílászárók? Mi a helyzet a villanyhálózattal, a vízvezetékekkel, a klímával, a szigeteléssel?
A "nemrég lett felújítva" mondat kevés.
A "2018-ban teljes elektromos hálózatcsere, új burkolatok, új szaniterek, új konyha, számlákkal" már egészen más történet.
Harmadszor a házat.
Egy lakás értéke nem áll meg a bejárati ajtónál. A lépcsőház, a lift, a homlokzat, a tető, a közös képviselet, a lakóközösség, a tervezett felújítások mind hatással vannak arra, hogy milyen lesz ott élni és később mennyire lesz könnyű eladni. Arról nem is beszélve, hogy amikor valamit javítani, kell a társasházon, az anyagilag téged is érinteni fog.

A túl tökéletes hirdetésnél kérdezni kell, nem gyanakodni Fontos különbség: nem gyanakvásra biztatlak, hanem józan vizsgálatra.
Egy igényesen előkészített lakás lehet kiváló vétel. Sőt, sokszor éppen az. De a vevőnek akkor is joga és érdeke tudni, hogy mit vesz meg pontosan.
Egy korrekt eladó és egy korrekt ingatlanos nem fél a kérdésektől.
Mikor történt a felújítás?
Pontosan mi lett cserélve?
Milyen költségekkel kell számolni?
Van-e ismert hiba?
Milyen a ház pénzügyi helyzete?
Lesz-e nagyobb közös felújítás?
Mennyi a közös költség, és mit tartalmaz?
Ezek nem kellemetlen kérdések. Ezek normális kérdések.
A lakásvásárlás nem romantikus séta egy szépen berendezett nappaliban. Komoly pénzügyi döntés. És pont ezért kell egyszerre szívvel és fejjel jelen lenni.

A jó lakás nem attól jó, hogy hibátlannak látszik, hanem attól, hogy amit ígér, azt hosszú távon is tudja.
Jó az elhelyezkedése.
Élhető az alaprajza.
Átlátható az állapota.
Vállalhatók a fenntartási költségei.
Rendben van a ház.
És nincsenek benne olyan meglepetések, amelyek pár hónap múlva milliós tételként kopogtatnak.
Mit tanácsolok vevőként?

Ne utasíts el egy lakást csak azért, mert elsőre nem tökéletesen fotogén. És ne szeress bele vakon csak azért, mert hibátlannak tűnik.
Nézd meg, kérdezz, ellenőrizz, hasonlíts.
Ha kell, vigyél magaddal szakembert.
És ne hagyd, hogy a friss festék illata elnyomja a józan döntést.
Mert az ingatlanpiacon nem az a cél, hogy szép lakást vegyél, hanem az, hogy jó döntést hozz.
Olyan döntést, amit nem csak a birtokbaadás napján érzel helyesnek, hanem öt év múlva is.